Маркетолог Эфрусси рассказал об уловках продавцов при предоставлении скидок

Когда вы видите товар за 1300 рублей со строго перечеркнутой ценой в 1900 рублей, реальная стоимость составляет 1300 рублей. Это исходная цена, установленная продавцом, в то время как "старая" цена представляет собой всего лишь маркетинговый ход, как пояснил маркетолог и руководитель агентства инновационной рекламы "РТВ-медиа" Владислав Эфрусси в интервью "Российской газете". Он также отметил, что премиальные бренды редко принимают участие в подобных распродажах.

Их стратегия направлена на поддержание иллюзии премиальности. Например, часы - какие бы они ни были, дорогие или доступные, все показывают одно и то же время. Однако первые стоят значительно дороже. Это не только о качестве или долговечности, но и о том, что современный премиальный рынок ориентирован на потребителей, готовых часто менять дорогие аксессуары. Такая же ситуация наблюдается и в автомобильной отрасли. Некоторые жалуются на то, что современные автомобили менее прочные, чем раньше. Однако это часть стратегии: производителям выгодно, чтобы потребители регулярно обновляли свои автомобили.

Согласно эксперту, различие между автомобилем стоимостью 2 миллиона и 15 миллионов рублей чаще всего не зависит от качества или долговечности, а скорее от престижа бренда, его истории и маркетинговой стратегии. Современная система ценообразования подчас уделяет больше внимания статусу и маркетинговым аспектам, чем реальной стоимости товара. Маркетолог указывает на важность умения различать реальную ценность приобретаемых вещей за пределами привлекательных скидок и известных брендов.

Источник и фото: rg.ru